Ausbildungsberuf

Zugang zur Tätigkeit

Vorausgesetzt wird ein abgeschlossenes grundständiges Studium im Bereich Technischer Vertrieb oder in einem Fachgebiet der jeweiligen Branche.

Führungspositionen, spezialisierte Aufgabenstellungen oder Tätigkeiten in Wissenschaft und Forschung erfordern meist ein Masterstudium, ggf. auch die Promotion oder Habilitation.

Sonstige Zugangsbedingungen

Hinweis zum Führen von Berufsbezeichnungen:

Die Bezeichnung "Ingenieur/in" ist geschützt.

Um den gesetzlich geschützten Titel "Beratende/r Ingenieur/in" führen zu können, sind mehrjährige Fachpraxis, die Mitgliedschaft in einer Länderingenieurkammer und die Eintragung in die dortige Liste der Beratenden Ingenieure und Ingenieurinnen Voraussetzung.

Anerkennung von ausländischen Qualifikationen

Die Tätigkeit unter der Bezeichnung "Ingenieur/in" oder "Beratende/r Ingenieur/in" ist gemäß den landesrechtlichen Ingenieurkammergesetzen reglementiert.

Um auf dem deutschen Arbeitsmarkt tätig zu werden, ist für Ingenieure und Ingenieurinnen mit ausländischer Berufsqualifikation grundsätzlich keine berufliche Anerkennung erforderlich. Ohne Gleichwertigkeitsbescheinigung darf jedoch nicht die Berufsbezeichnung "Ingenieur/in" oder "Beratende/r Ingenieur/in" geführt werden.

Hierfür muss die Gleichwertigkeit der ausländischen Berufsqualifikationen mit dem deutschen Abschluss durch die zuständige Stelle festgestellt werden.

Zuständige Stellen sind z.B. Länderingenieurkammern, Regierungspräsidien oder Bezirksregierungen. Bei der Suche nach der zuständigen Stelle für die berufliche Anerkennung helfen der Anerkennungs-Finder und die Fachstelle Beratung und Qualifizierung des IQ-Netzwerks weiter.

Weiterführende Informationen zu Leben und Arbeiten in Deutschland:

• Hotline Arbeiten und Leben in Deutschland - zentrale Informations-Hotline des Bundesamts für Migration und Flüchtlinge (BAMF) und der Bundesagentur für Arbeit (BA)

• Für Menschen aus dem Ausland - Ein Informationsangebot der Bundesagentur für Arbeit

• Zentrale Auslands- und Fachvermittlung der Bundesagentur für Arbeit

• Make it in Germany - Das Willkommensportal der Fachkräfte-Offensive für internationale Fachkräfte

• Anerkennung in Deutschland - Das Informationsportal der Bundesregierung zur Anerkennung ausländischer Berufsqualifikationen

Aufgaben und Tätigkeiten kompakt

Vertriebsingenieure und -ingenieurinnen stellen das Angebots- und Leistungsspektrum ihres Unternehmens durch Marketingmaßnahmen vor. Beispielsweise präsentieren sie Produkte und Dienstleistungen auf Fachmessen oder direkt beim Kunden. Sie analysieren und erschließen Absatzmärkte, gewinnen Neukunden und betreuen Bestandskunden. In Zusammenarbeit mit den Fachabteilungen entwickeln sie technische Lösungen, die auf die jeweiligen Kundenbedürfnisse zugeschnitten sind. Sie erstellen Angebote und handeln Verträge aus, die sie auch zum Abschluss bringen. Während des Verhandlungsprozesses stehen sie den Kunden für alle auftretenden Fragen zur Verfügung. Nach Vertragsabschluss überwachen sie die termin- und fachgerechte Abwicklung des Auftrags in den Fachabteilungen und sorgen z.B. für die Einhaltung technischer Rahmenbedingungen. Außerdem führen sie die Endabnahme durch und begleiten die Einführung mit Mitarbeiterschulungen. In der Folgezeit stehen sie den Kunden als Ansprechpartner/innen bei technischen Reklamationen und Problemen sowie für Anfragen und Verbesserungsvorschläge zur Verfügung. Im Bereich Controlling überprüfen Vertriebsingenieure und -ingenieurinnen anhand der erreichten Verkaufszahlen die Wirksamkeit von Marketingmaßnahmen.

Aufgaben und Tätigkeiten (Beschreibung)

Worum geht es?

Vertriebsingenieure und -ingenieurinnen vertreiben und vermarkten technische Produkte oder Dienstleistungen. Hierfür akquirieren sie Interessenten, betreuen Kunden sowie Vertriebs- oder Servicepartner und erarbeiten individuelle technische Lösungen.

Vertrieb und Marketing

Vertriebsingenieure und -ingenieurinnen stehen den Kunden als technische Ansprechpartner/innen zur Verfügung. Sie sind bereits an der Planung und Gestaltung von Vertriebsstrategien beteiligt, analysieren Absatzmärkte, erschließen sie und akquirieren Neukunden. Beispielsweise präsentieren sie Produkte auf Fachmessen oder bieten Kunden individuelle Lösungen an, die sie häufig zusammen mit Ingenieuren und Ingenieurinnen aus den Fachabteilungen entwickeln.

Kundenbetreuung und -beratung

Um detaillierte Angebote erstellen zu können, analysieren Vertriebsingenieure und -ingenieurinnen die Anforderungen des Auftraggebers, z.B. die Herstellung einer automatischen Transporteinrichtung, eines digital vernetzten Fertigungssystems oder einer Anlage der Additiven Fertigung (3-D-Druck). Sie kalkulieren Kosten, erstellen Angebote und schließen Verträge. Nach Vertragsabschluss sind sie für das Vertragsmanagement und die Auftragsabwicklung zuständig. Sie informieren den Kunden über Fortschritte bei der Auftragsbearbeitung, überwachen die Anlieferung und Installation beim Kunden und weisen die Mitarbeiter/innen vor Ort in die Bedienung ein, indem sie z.B. Schulungen durchführen. Ebenso sind sie im Kundendienst tätig, nehmen Reklamationen entgegen und sorgen für die Bearbeitung.

Zu ihren Aufgaben gehört auch das Vertriebscontrolling. Um festzustellen, ob die Vertriebsstrategien erfolgreich waren oder ob Kunden zufrieden mit der Qualität der Produkte sind, analysieren sie Rückmeldungen von Kunden, des eigenen Vertriebsteams sowie der Fachabteilungen und werten sie aus.

Aufgaben und Tätigkeiten im Einzelnen

Vertrieb und Marketing

• Marketingmaßnahmen durchführen und das Unternehmen präsentieren

• auf Fachmessen Produkte vorstellen

• Absatzmärkte analysieren und erschließen

• Kunden akquirieren

• individuelle technische Lösungen in Zusammenarbeit mit anderen Fachabteilungen entwickeln

• die Wirksamkeit von Marketingmaßnahmen kontrollieren

Kundenbetreuung, Beratung und Schulung

• Angebote erstellen und Verträge aushandeln

• Bestandskunden betreuen und technisch kompetent beraten, z.B. im Hinblick auf digital vernetzte Produktionssysteme oder Anlagen der Additiven Fertigung

• fachgerechte Abwicklung eines Auftrags in den Fachabteilungen überwachen

• Mitarbeiterschulungen durchführen

• technische Reklamationen entgegennehmen

Wissenschaftliche Forschung und Lehre (i.d.R. nach Masterabschluss und ggf. Promotion)

• an Forschungsvorhaben mitwirken

• Vorlesungen und Seminare vorbereiten bzw. abhalten, Unterricht nachbereiten, ggf. Prüfungen abnehmen

• Forschungsberichte verfassen

Verdienst/Einkommen

Beispielhafte tarifliche Bruttogrundvergütung (monatlich): € 4.843 bis € 6.122

Quelle:

Tarifsammlung des Bayerischen Staatsministeriums für Familie, Arbeit und Soziales

Hinweis: Diese Angaben dienen der Orientierung. Ansprüche können daraus nicht abgeleitet werden.

Verdienst/Einkommen

Das Einkommen von Arbeitnehmern und Arbeitnehmerinnen hängt von der Aus- und Weiterbildung, Berufserfahrung und Verantwortlichkeit ab, aber auch von den jeweiligen Anforderungen des Berufs, von Branche, Region und Betrieb. Die Höhe richtet sich in tarifgebundenen Betrieben nach tarifvertraglichen Vereinbarungen. Nicht tarifgebundene Betriebe können ihre Mitarbeiter/innen in Anlehnung an entsprechende Tarifverträge entlohnen.

Weitere Informationen über Einkommensmöglichkeiten:

• Entgeltatlas der Bundesagentur für Arbeit

• LohnSpiegel.de

• WSI-Tarifarchiv

Tätigkeitsbezeichnungen

• Vertriebsingenieur/in

Auch übliche Berufsbezeichnung/Synonym

• Verkaufsingenieur/in

Berufsbezeichnungen in englischer Sprache

• Sales engineer (m/f)

• Technical sales manager (m/f)

Arbeitsorte

Vertriebsingenieure und -ingenieurinnen arbeiten in erster Linie

• in Büroräumen

• in Testlabors und an Prüfständen

• in Produktionshallen

• in Besprechungsräumen

• beim Kunden, ggf. auch im Freien

• auf Fachmessen

Arbeitssituation

Vertriebsingenieure und -ingenieurinnen übernehmen eigenverantwortlich oder in einem Team Aufgaben im Vertrieb technischer Güter oder Dienstleistungen. Kunden begegnen sie serviceorientiert, mit Kontaktfreude und Kommunikationsfähigkeit, aber auch mit Verhandlungsgeschick und Durchsetzungsvermögen. Bei der Erstellung von Angeboten benötigen sie technisches Verständnis, analytisches und betriebswirtschaftliches Denken. Verantwortungsbewusst achten sie darauf, dass Qualitäts-, Zeit- und Kostenvorgaben eingehalten werden. Mit Sorgfalt und Genauigkeit erfassen, prüfen und dokumentieren sie Bestelleingänge, Lieferscheine, Rechnungen und Vertriebszahlen. Wenn sie ein Team führen, motivieren sie ihre Mitarbeiter/innen und koordinieren deren Zusammenarbeit. Fremdsprachenkenntnisse und interkulturelle Kompetenzen sind z.B. im Rahmen internationaler Projekte gefragt.

Vertriebsingenieure und -ingenieurinnen arbeiten häufig im Büro am Computer, wo sie Vertriebsstrategien entwickeln und über Telefon, Telefax und Internet mit Kunden kommunizieren. Jedoch sind sie auch viel auf Reisen, bei Kunden vor Ort., z.T. auch im Ausland. Im Außendienst ist mit unregelmäßigen Arbeitszeiten und Arbeit außerhalb der üblichen Bürozeiten zu rechnen.

Arbeitsbedingungen im Einzelnen

• Verantwortung für Personen (z.B. Mitarbeiter/innen anleiten und führen)

• Verantwortung für Sachwerte (z.B. auf die Einhaltung von Qualitäts- sowie Zeit- und Kostenvorgaben achten, um einen fachlich korrekten und wirtschaftlich erfolgreichen Betrieb zu sichern)

• Kundenkontakt (Interessenten akquirieren, Kunden, Vertriebs- oder Servicepartner betreuen)

• häufige Abwesenheit vom Wohnort (z.B. bei einer Tätigkeit bei internationalen Konzernen: ausländische Niederlassungen betreuen)

• Bildschirmarbeit (Umgang mit moderner Informations- und Kommunikationstechnologie für z.B. Planungen, Terminierungen, Analysen und Auswertungen)

• Arbeit in Büroräumen (Aufgaben aus den Bereichen Projektplanung und -organisation, Marketing, Controlling und Rechnungswesen erledigen)

• unregelmäßige Arbeitszeiten (z.B. bei Außendiensttätigkeiten)

Arbeitsgegenstände/Arbeitsmittel

Waren, z.B.: technische Produkte wie automatische Transporteinrichtungen, digital vernetzte Fertigungssysteme, Anlagen der Additiven Fertigung

Geräte, z.B.: Mess- und Prüfgeräte

Unterlagen und Software, z.B.: Marktanalysen, Angebots- und Vertragsunterlagen, Materialpläne, Stücklisten, Leistungsverzeichnisse, Kalkulationsunterlagen, Rechnungen, Schulungsmaterialien, Qualitäts-, Zeit- und Kostenvorgaben, Rechtsvorschriften, digitale Vertriebsassistenten

Büroausstattung und Kommunikationsmittel, z.B.: PC, Internetzugang, Telefon, Laptop, Smartphone

Arbeitsbereiche/Branchen

Vertriebsingenieure und -ingenieurinnen finden Beschäftigung in Unternehmen nahezu aller Wirtschaftsbereiche, z.B. im Bauwesen, in der chemischen, Elektro-, Metall- oder Textilindustrie.

Branchen im Einzelnen

• Bau, Architektur

• Chemie, Pharmazie, Kunststoff

• Elektrotechnik, Elektronik

• Fahrzeugbau, -instandhaltung

• Glas, Keramik, Rohstoffverarbeitung

• IT, DV, Computer

• Handel

• Holz, Möbel

• Medien, Informationsdienste

• Metall, Maschinenbau, Feinmechanik, Optik

• Nahrungs-, Genussmittelherstellung

• Papier, Druck

• Rohstoffgewinnung, -aufbereitung

• Textil, Bekleidung, Leder

• Transport, Verkehr

Weiterbildung (berufliche Anpassung)

Anpassungsweiterbildung hilft, das berufliche Wissen aktuell zu halten und an neue Entwicklungen anzupassen (z.B. in den Bereichen Technischer Vertrieb, Marketing, Projektmanagement, Elektrotechnik).

Weiterbildung (beruflicher Aufstieg)

Bachelorabsolventen können ihre Berufs- und Karrierechancen durch ein weiterführendes Studium ausbauen, z.B. im Studienfach Technischer Vertrieb, Wirtschaftsingenieurwesen oder Betriebswirtschaftslehre, Business Administration.

Eine Promotion ist in der Regel für eine wissenschaftliche Laufbahn an der Hochschule erforderlich, für die Berufung zum Hochschulprofessor bzw. zur Hochschulprofessorin benötigt man in der Regel eine Habilitation . Die Promotion erleichtert ggf. auch in der Privatwirtschaft, im Bereich der Forschung und in der öffentlichen Verwaltung den Zugang zu gehobenen beruflichen Positionen.

Stellen- und Bewerberbörsen

• autojob.de

• BIngK Bundesingenieurkammer

• foodjobs.de

• get in (Engineering)

• ingenieur.de

• ingenieur1.de

• ingenieurweb

• JustEngineersNet

• Marketing-Stellenmarkt.de

• salesjob

• VertrieblerMarkt.de

• vertriebs-anzeigen.de

• vertriebsjobs.de

Trends

Hybrid Selling - die neue Vertriebsrealität

Wie in vielen Branchen sind auch im Vertrieb und Verkauf die digitalen Kanäle auf dem Vormarsch. Vor allem im Bereich Business-to-Business (B2B) werden Kunden vermehrt nicht mehr nur vor Ort, sondern auch über Videokonferenzen und Online-Meetings kontaktiert. Dieses hybride Verkaufsmodell (Hybrid Selling) machte es möglich, dass Vertriebsziele auch während der Corona-Pandemie erreicht werden konnten. Fach- und Führungskräfte aus Verkauf und Vertrieb werden künftig genau abwägen müssen, wie sie ihre hybriden Verkaufsmodelle gestalten, also in welchen Fällen der direkte Kundenkontakt vor Ort nötig ist und was über digitale Kanäle erledigt werden kann.

Rechtliche Regelungen für die Tätigkeit

Ingenieurrecht der einzelnen Bundesländer

Die Länderregelungen orientieren sich am

Musteringenieur(kammer)gesetz (Stand: 18.11.2003, beschlossen von der Wirtschaftsministerkonferenz am 10./11.12.2003), geändert durch Beschluss der Wirtschaftsministerkonferenz vom 26./27.06.2018

Gleichwertigkeit ausländischer Berufsqualifikationen

Richtlinie 2005/36/EG des Europäischen Parlaments und des Rates vom 7. September 2005 über die Anerkennung von Berufsqualifikationen vom 30.09.2005 (ABl. EU L 255 S. 22), zuletzt geändert durch Delegierten Beschluss (EU) 2020/548 vom 25.08.2021 (ABl. EU L 444, S. 16)